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刀剑如梦,家装江湖!

发布时间:2020-07-27

2019年年报显示,金螳螂实现营收308.35亿元,同比增长22.9%,创下2014年以来最高增速;而营收的超过70%,是依靠企业的工装业务。目前,金螳螂工装业务大客户占全部业务量的49%。主要包括融创、恒大、碧桂园、绿城、绿地等大型房企。

金螳螂(002081)财报里披露,2018年互联网家装营收34.31亿元,同期增长79.05%,在整个集团业务比重达到13.68%。(互联网家装业务包括金螳螂·家、金螳螂·定制精装、金螳螂·品宅)

互联网家装概念源于2014年爱空间被资本青睐,家装企业被资本所看好,2015年被称为互联网家装元年,金螳螂也在这一年启动金螳螂·家家装板块,刚起步的金螳螂·家保持60家/年开店速度,3年新设179家直营门店(金螳螂·家宣传资料),因为背靠金螳螂,无论是品牌还是产品供应链,都有相当的优势,一度成为中国互联网家装领域最大的黑马。

根据金螳螂官方发布的数据显示,2002年金螳螂装饰产值超5亿元,2003产值超10亿元,2008年产值超30亿元,2011年产值超100亿元。

2017年底以互联网家装公司为主的新一代装修公司慢慢开始出现经营性问题,实创装饰、一号家居、苹果装饰、我爱我家、美得你装饰、天地和装饰PINGO国际等开始陆续倒闭!根据2019年年报披露的信息显示,从2019年7月底到12月底,5个月的时间苏州金螳螂家共转让“金螳螂家”系列子公司49家。据树懒生活文章调查显示目前金螳螂·家现在直营店只剩下两家店一家是总部店一家为吴江店!虽然装修很难干但是依然有不断的材料厂家及工装公司进入家装板块!对于品牌主而言他们终究是属于卖5块钱武林秘籍的,练会了是书的功劳,练不会是个人不适合!

当下基本所有的企业基本都在想着全品类发展,而全品类发展最快的莫过于OEM,而韭菜主们总想着走捷径,利用别人的名牌来提升自己的议价能力!小编说过一句话叫家装企业做不好工装,工装企业做不好家装,但人们依然是想着去尝试,无外乎一个原因,当下的发展面临着瓶颈了,工装企业基本接近需要人还垫资而家装是现金流充足的公司的,所以都想着做家装现金流来补贴工装的窟窿,但钱好收,事难做,工装做惯了随便一个项目几千万的事情,再去做着一个家装十来万的三个月周期的小项目注定是有点看不上,而家装企业做惯了先付款后装修的家装再去尝试工装注定也是吃力的,工装的垫资以及公共关系维护是家装企业所不具备的!就像当下人们习惯出去旅游被大家讲的一句话是我们自己玩腻了的地方再到别人玩腻了的地方去!

家装的整体结构造就了注定家装是做不大的企业,家装的议价能力来自于一个是设计一个是材料,大家选择装修并不是真的为了装修公司而买单!家装体系再变化干活的和材料都不会过多变化,变得更多的只是概念,家装的整体是个性化的产物,造就不了标准化的定价及产品就注定了家装还是属于最传统的依人而定的产物!在家装公司体系里人人都是公司的竞争对手,人人都可以做私单,毕竟做私单的成本太低了,赚钱的是员工,兜底的是老板,家装体系不变革就注定了家装企业做不大!

家装就像是一个大市场,自由组合,相互去拼,依法律劳动法来讲,在一个公司体系里员工是不能甚至离职后一定时间内是不能去竞争对手公司的,但家装就是一个大染缸,谁有资源在手,谁就有话语权,就有业绩!

人们都意淫着家装企业百亿产值的到来,诸不知精装的普及率差不多快把只做新房装修的家装公司挤得快没饭吃了,不得不去选择那些难啃的局改以及二手房市场!

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